Come vendere quando non hai ancora testimonianze: costruire credibilità da zero
Tutto quello che devi sapere per costruire la tua credibilità da zero....
Vendere B2B con il neuromarketing: quando il cliente è un’azienda ma decide sempre un essere umano
Anche quando vendi alle aziende, stai vendendo a persone in carne e ossa. Tutti i segreti per conquistarle....
Vendere attraverso la ridefinizione del mercato: diventare il professionista che cambia le regole
Ecco come diventare il punto di riferimento di un mercato solamente tuo....
La psicologia del prezzo a rate: come il frazionamento cambia la percezione del valore
Dividere una somma più grande in piccole porzioni rende il tuo prodotto/servizio più facilmente vendibile....
Come vendere a chi ha già provato tutto: la psicologia del cliente scettico
Un prospect "bruciato" da una cattiva esperienza può diventare il tuo fedelissimo cliente, ecco come....
Vendere in tempi di incertezza: come il cervello decide quando tutto sembra instabile
Quando tutto sembra crollare, tu devi essere la vera certezza del tuo potenziale cliente...
Neuromarketing stagionale: come i ritmi biologici influenzano le decisioni d’acquisto durante l’anno
Ecco cosa ti conviene proporre ogni anno, mese per mese....
La strategia del nemico comune: come allearsi con il cliente contro il problema condiviso
Sconfiggere insieme un mostro comune grazie a una guida esperta è il miglior regalo che tu possa fare ai tuoi clienti....
La psicologia del rinnovo: perché i clienti se ne vanno e come evitarlo
I clienti fidelizzati ti consentono non solo di guadagnare di più per i nuovi acquisti, ma anche di risparmiare sui nuovi clienti. Ecco come evitare ...
Il metodo del gap percettivo: far vedere al cliente quello che non sta vedendo
Il tuo prospect è disposto a cambiare opinione, a patto che tu possa dimostrare una realtà diversa da quella che ha sempre visto....