Come vendere a chi ha già provato tutto: la psicologia del cliente scettico
Un prospect "bruciato" da una cattiva esperienza può diventare il tuo fedelissimo cliente, ecco come....
Vendere in tempi di incertezza: come il cervello decide quando tutto sembra instabile
Quando tutto sembra crollare, tu devi essere la vera certezza del tuo potenziale cliente...
Neuromarketing stagionale: come i ritmi biologici influenzano le decisioni d’acquisto durante l’anno
Ecco cosa ti conviene proporre ogni anno, mese per mese....
La strategia del nemico comune: come allearsi con il cliente contro il problema condiviso
Sconfiggere insieme un mostro comune grazie a una guida esperta è il miglior regalo che tu possa fare ai tuoi clienti....
La psicologia del rinnovo: perché i clienti se ne vanno e come evitarlo
I clienti fidelizzati ti consentono non solo di guadagnare di più per i nuovi acquisti, ma anche di risparmiare sui nuovi clienti. Ecco come evitare ...
Il metodo del gap percettivo: far vedere al cliente quello che non sta vedendo
Il tuo prospect è disposto a cambiare opinione, a patto che tu possa dimostrare una realtà diversa da quella che ha sempre visto....
Come reinventarsi professionalmente dopo i 30, 40 o 50 anni: la neuroscienza del cambiamento
Ripartire da zero quando non si è più dei ventenni è possibile. E a volte il successo è più vicino di quanto si possa pensare....
Come usare la tua storia personale per vendere servizi professionali
Esiste convinzione diffusa tra i professionisti che vogliono apparire competenti: la vita privata non c’entra niente con il business, perché il...
Come costruire un profilo Instagram che attrae clienti mentre dormi
Un profilo Instagram strategico attrae clienti anche quando non pubblichi da un po'....
Vendere con la curiosità controllata: i loop aperti che costringono all’azione
Il nostro cervello non sopporta le storie senza un finale. Ecco come scrivere quello del tuo cliente, con la sua complicità....