Il paradosso dell’esperto: perché i principianti a volte vendono di più
Hai mai notato come alcuni “nuovi arrivati” nel tuo settore sembrano avere un successo commerciale quasi istantaneo, mentre tu, con anni di esperi...
Come presentare il tuo caso studio in modo perfetto: la formula basata sul neuromarketing
Le testimonianze vendono, ma i casi studio trasformano. In un mondo dove tutti possono affermare di essere esperti senza esserlo davvero, la prova con...
Racconta il tuo brand con lo storytelling
“C’era una volta…”: queste tre semplici parole hanno il potere di catturare immediatamente la tua attenzione. Perché il nostro cervello ...
La micro-viralità per raggiungere una nuova audience
Dimentichiamoci per un attimo degli improbabili video da milioni di visualizzazioni e delle campagne virali planetarie, di cui però tutti si dimentic...
Come misurare l’efficacia delle tue campagne di social selling
“Ciò che non si misura non si può migliorare”. Questa massima attribuita a Peter Drucker non è mai stata così vera come nel campo del ...
Come migliorare il tuo funnel di vendita
Ti sei mai chiesto/a perché in alcuni supermercati la frutta è posizionata all’ingresso? O perché nelle mense aziendali le insalate sono semp...
Marketing olfattivo digitale: come evocare sensazioni attraverso i contenuti social
Ti sembra un paradosso parlare di marketing olfattivo in un ambiente digitale, dove gli odori non possono essere trasmessi? Eppure il nostro cervello ...
Come vendere con empatia
Quante volte hai sentito parlare di buyer persona? Probabilmente troppe. Oggi però voglio portarti oltre questo concetto base, che considera poco gli...
Come attivare la decisione d’acquisto
Esiste una scienza che studia come le parole influenzano direttamente il nostro cervello. E questa scienza, la neurolinguistica, può essere applicata...
Il potere del follow-up sulle tue vendite
Ti sei mai chiest* perché alcuni venditori sembrano avere una marcia in più, mentre altri fatichino a chiudere anche le trattative più promettenti?...