L’urgenza “sussurrata”: creare fretta senza sembrare aggressivi
“Solo per oggi”, “offerta limitata”, “ultimi pezzi rimasti”: il web è pieno di grida disperate d’urgenza che ormai non hanno più effet...
Obiezioni invisibili sui social: come identificarle e gestirle
Entra nella mente di chi, ispiegabilmente, ti abbandona per trasformarlo in cliente affezionato....
Vendere ai decisori nascosti: identifica chi influenza realmente l’acquisto
“Ne parlo a casa e ti faccio sapere”, “consulto il mio socio e ci risentiamo”…quante volte hai sentito queste frasi proprio quando pensavi d...
La vendita per eliminazione: come escludere per includere meglio
La differenza tra esclusione efficace ed esclusione controproducente sta nel modo in cui la comunichi e negli effetti....
Vendere online: i 5 principi della vendita subliminale
Non si tratta di manipolare l'utente, ma di offrirgli esattamente la soluzione di cui ha più bisogno....
Metodo iceberg: la parte nascosta dei tuoi contenuti che determina le vendite
Ti ricordi l’iceberg di Freud? Vale per la nostra personalità, ma anche per tutto ciò che interagisce con lei, come i tuoi contenuti. Un iceberg m...
Vita privata sui social: come gestire la comunicazione del personal brand
Cosa mangiano, dove dormono, con chi parlano, quello che fanno in palestra: a momenti, di alcuni utenti sui social conosciamo persino il numero della ...
DM strategy: come trasformare le tue conversazioni in opportunità
Le conversazioni private sono il nuovo oro del social selling. Mentre tutti si concentrano sui post, i veri risultati si generano sempre più in quell...
Timing neuropsicologico sui social: quando il cervello è più propenso all’acquisto
Hai mai notato come una stessa identica offerta possa ottenere reazioni completamente diverse in base a quando viene presentata? Non si tratta di una ...
La strategia della “porta socchiusa”: come usare l’accesso parziale ai contenuti per vendere sui social
Ti sei mai trovato davanti a una porta socchiusa? Non completamente aperta da invitarti esplicitamente a entrare, ma nemmeno chiusa da impedirti lR...