La strategia del rimpianto anticipato: far sentire la perdita prima che accada
Devono sceglierti non soltanto per cosa possono ottenere grazie a te, ma per tutto quello che si stanno perdendo nel frattempo....
La psicologia del “non ancora pronto”: come trasformare procrastinatori seriali in clienti fedeli
Tutte le migliori strategie per far sì che chi rinvia l'acquisto si decida immediatamente....
L’architettura dell’autorità silenziosa: costruire credibilità senza mai vantarsi
Il cervello dà più peso alle informazioni sulla competenza quando provengono da fonti terze o da comportamenti osservabili, non da dichiarazioni aut...
Come creare dipendenza dai tuoi contenuti usando i loop neurochimici
Se rendi irresistibili i tuoi post sui social, le persone cominceranno a seguirti assiduamente, a fidarsi di te e ad acquistare i tuoi prodotti/serviz...
L’effetto testimonial nel “momento giusto”: come usare la riprova sociale per vendere
Non è solo una questione di recensioni positive. Ecco come funziona davvero il principio della riprova sociale....
La strategia del micro-conflitto: creare tensione costruttiva per accelerare le vendite
Costruisci la tua strategia del micro-conflitto efficace per mettere il turbo alle tue vendite....
Vendita multi-generazionale sui social: adattare i messaggi per Boomer, X, Millennial e Generazione Z
Davanti allo stesso contenuto, ogni generazione reagisce in modo diverso....
Neuromarketing per professionisti e PMI: adattare il cervello del cliente alla tua struttura dei prezzi
Se il tuo potenziale cliente non acquista non sei troppo caro/a, ma non stai sfruttando le strategie di neuromarketing che ti rendono la migliore offe...
La strategia del competitor ombra per vendere: come vincere contro tutte le alternative
La tua concorrenza non è solo quella che immagini. Ecco come batterla sempre, con una strategia semplice e chiara....
Webinar che convertono: la “struttura neurologica” della presentazione che vende
Stimolare e mantenere l'attenzione, acquisire autorevolezza e presentare l'offerta in modo efficace sono passaggi fondamentali che determinano il succ...