Ogni giorno siamo esposti a migliaia di messaggio pubblicitari al giorno, ma ne ricordiamo – forse – il 2%. Vuoi che il tuo brand faccia parte di questa minoranza? La soluzione arriva dalle neuroscienze. Grazie al neuromarketing puoi lasciare un’impronta indelebile nella mente dei tuoi potenziali clienti

Come funziona la memoria di marca secondo le neuroscienze

La memoria di marca è il risultato del lavoro sinergico di tre aree:

• l’ippocampo, responsabile della formazione dei ricordi espliciti e coscienti;
• l’amigdala, che gestisce le associazioni emotive che rendono alcuni ricordi più potenti di altri;
• la corteccia prefrontale, che integra i ricordi con i valori personali e l’identità.

Studi di neuroimaging hanno dimostrato che i brand che attivano tutte e tre queste aree hanno quasi il doppio delle probabilità in più di essere ricordati rispetto a quelli che stimolano solo l’ippocampo. I brand più memorabili, poi, riescono a creare connessioni all’interno della memoria semantica – che archivia fatti, concetti e associazioni, offrendo informazioni ripetute – e della memoria episodica, capace di conservare esperienze personali e momenti significativi vissuti. E tu, cosa stai facendo per rendere memorabile il tuo personal brand?

Le 7 tecniche di neuromarketing per la memorabilità

Esistono 7 tecniche potenti di neuromarketing per rendere memorabile il tuo brand, che puoi integrare subito.

1. Distintività visiva e coerenza

Il cervello è programmato per notare e ricordare ciò che è diverso. Gli elementi visivi distintivi attivano le aree cerebrali associate all’attenzione selettiva e alla memoria a lungo termine. Come puoi far tesoro di questa scoperta?

Scegli una palette di colori unica e limitata (2-3 colori), crea un elemento grafico che ti rappresenti, mantieni coerenza visiva su tutte le piattaforme, evita le tendenze passeggere che ti rendono simile a tutti gli altri.

2. La tecnica del “peak-end rule”

Le neuroscienze dimostrano che non ricordiamo le esperienze nella loro interezza, ma principalmente il momento di picco (il punto più intenso, positivo o negativo) e l a conclusione

Progetta i “momenti picco” nelle tue interazioni con i clienti, crea finali memorabili nei tuoi contenuti, assicurati che ogni interazione termini sempre con un’impressione positiva, concentra risorse su inizio e fine del tuo funnel.

3. Storytelling multisensoriale

Gli studi sul cervello mostrano che più aree sensoriali vengono coinvolte, più forte sarà la traccia mnemonica. Associa il tuo brand a stimoli specifici oltre quelli visivi (suoni, frasi, ritmi), crea descrizioni ricche di elementi sensoriali nei tuoi contenuti, utilizza un linguaggio che evoca sensazioni fisiche e ragiona bene sul tone of voice da usare. 

4. Chunking e pattern mnemonici

Il cervello ricorda meglio le informazioni organizzate in schemi ben riconoscibili. Organizza le tue offerte in categorie chiare e con nomi facili da ricordare. Una buona idea è pure quella di creare degli appuntamenti fissi all’interno della tua comunicazione.

5. Ripetizione strategica

La neuroscienza della memoria è chiara: la ripetizione rafforza le connessioni neurali, ma serve quella giusta. Identifica i 3-5 concetti chiave del tuo brand e ripetili costantemente, utilizza la “ripetizione con variazione” (stesso messaggio in formati diversi) e ripeti il tuo messaggio a intervalli (1 giorno, 1 settimana, 1 mese), associando delle parole nell’introduzione che ripeti a ogni presentazione. 

6. Attivazione dell’identità personale

I ricordi legati all’identità personale sono i più potenti e duraturi. Collega il tuo brand a personaggi che ispirano il tuo pubblico, crea contenuti che spieghino il tipo di persona che sei, usa un linguaggio inclusivo e sviluppa una community che condivida i tuoi valori senza mai tradirli.

7. Effetto Von Restorff 

Gli elementi che si distinguono in un gruppo omogeneo vengono ricordati meglio. Per questo ti consiglio di identificare una convenzione del tuo settore e di infrangerla deliberatamente. Crea poi un elemento di sorpresa nelle tue comunicazioni quotidiane e proponi una prospettiva controcorrente.

Implementazione pratica per il tuo brand personale

Vuoi implementare queste strategie, senza margine d’errore?  Con i miei manuali di neuromarketing potrai finalmente sfruttare al 100% le ultime ricerche del settore, massimizzando l’efficacia della tua comunicazione e facendo decollare le tue vendite. Che aspetti?

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