Hai mai notato come alcune persone sembrano attirare naturalmente il successo, mentre altre, nonostante il duro lavoro, continuano a sbattere contro un muro di gomma? La differenza non sta soltanto nelle strategie e nelle tecniche, ma in qualcosa di molto più profondo: il mindset. 

La verità sul successo che nessuno ti ha detto

Il mindset non è quell’effetto “wow” di cui si parla nei video motivazionali. È una cosa seria, scientificamente studiata, che influenza ogni decisione nella tua vita. 

Pensa al tuo mindset come al sistema operativo del tuo cervello: puoi avere le migliori app del mondo, ma se il sistema è pieno di bug non può funzionare nulla. 

C’è però un’ottima notizia: così come puoi aggiornare il sistema operativo del tuo pc, puoi aggiornare il tuo mindset con uno che rispecchi la vita che desideri. 

Dove sei ora? 

Non puoi trasformare niente se non sai da dove parti. Il tuo mindset attuale è il risultato delle tue esperienze, delle tue credenze e dei condizionamenti di tutti gli anni della tua esistenza. Alcune, quelle che ti aiutano ad andare avanti e a stare bene nel mondo, ti servono…altre assolutamente no.

Le credenze limitanti sono come i virus sul tuo pc: consumano tantissime risorse e sabotano ogni processo. Il problema più grande, poi, è che spesso nemmeno ci accorgiamo di averle. Tra quelle che incontro più frequentemente tra le persone che si rivolgono a me ci sono: “il mercato è saturo”; “nessuno ha soldi da spendere in questo periodo”; “non sono abbastanza esperta per chiedere quei prezzi”; “le vendite sono manipolative”; “il successo richiede di sacrificare tutto il resto”.

Ma io e tanti altri stiamo avendo successo, nello stesso mercato “saturo” di chi pronuncia queste parole e con i compensi delle stesse persone “senza soldi”. 

Trasformare il proprio mindset

Il cambiamento del mindset è un processo che richiede impegno, pazienza e consapevolezza. Il primo passo sta nel riuscire a intercettare i propri pensieri, osservarli come se si fosse degli spettatori esterni.

Quali frasi ti ripeti più spesso? Quali sono le tue reazioni automatiche di fronte alle sfide?
Prova a scrivere tutto questo in un diario, annotando per almeno una settimana tutto ciò che provi e cosa le emozioni ti spingono a compiere o evitare. 

Una delle scoperte più interessanti della psicologia moderna è che il nostro comportamento tende ad allinearsi con la nostra identità percepita. In poche parole, non facciamo quello che vogliamo fare, facciamo quello che la persona che pensiamo di essere farebbe. Chiediti dunque che tipo di persona pensi di essere e quale persona vuoi diventare per ottenere i risultati che desideri!

Riscrivere le tue abitudini

La nostra mente, come il nostro corpo, si forma attraverso le nostre abitudini. Il modo migliore per acquisire quelle vincenti – e smettere di lamentarsi –  è quello di riformulare le nostre affermazioni:

• Quando ci troviamo davanti alle sfide. Anziché pensare di essere i più sfigati al mondo, meglio chiedersi quale sia l’opportunità “nascosta” della situazione;
• Nel nostro dialogo con noi stessi. Sostituire “devo” con “scelgo”, significa iniziare ad amare la propria vita;
• Celebrando i nostri progressi. Dire al nostro cervello che siamo bravi, che bastiamo a noi stessi, festeggiando anche piccoli successi, consente di riacquistare la positività;
• Con costanza, ogni giorno. Ogni alba è un’opportunità per implementare il nostro mindset.

I rituali

Passare del tempo con te stesso/a è fondamentale per trasformare il tuo mindset e finalmente avvicinarti ai tuoi risultati. Creare dei rituali può aiutarti. Ogni mattina potresti dedicare i primi 20 minuti alla visualizzazione dei tuoi obiettivi, alla ripetizione di affermazioni potenzianti e alla revisione delle tue recenti soddisfazioni. 

Nel pomeriggio potresti fermarti un attimo per fare un check dei tuoi pensieri, per verificare che quelli che stanno controllando la tua mente siano effettivamente funzionali. La sera, poi, potresti riflettere su quanto sia andato bene nel giorno appena concluso e cosa tu abbia imparato. 

Il mindset di vendita

Quando si tratta di vendere, il mindset fa la differenza. Le persone non comprano solo il tuo prodotto o servizio, comprano la tua energia, la tua motivazione, la tua visione. Se la tua call di vendita comincia con il mindset “devo convincere questa persona ad acquistare”, trasmetterai un’energia totalmente diversa rispetto a quando il tuo mindset è “sono qui per aiutare questa persona a risolvere il suo problema”. 

Per fare questo – davvero e non soltanto apparentemente – devi prima superare la paura del rifiuto. Non tutti vogliono essere aiutati, a prescindere da ciò che dicono, ed è normale ricevere dei “no”. Se però vivi il “no” come un fallimento personale, non potrai mai avvicinarti ai “sì” che sogni. 

Uno dei cambiamenti più potenti che puoi fare è passare da un mindset di scarsità a uno di abbondanza. Questo fa vivere le sfide e la competitività sul mercato in modo completamente diverso: nel mindset della scarsità ogni potenziale cliente che sceglie di non acquistare diventa una super perdita; nel mindset dell’abbondanza ogni incontro è una lezione e un’occasione di apprendimento, a prescindere dal ritorno economico. 

Misura il tuo mindset

Come puoi scoprire se il tuo mindset sta bene o sta davvero cambiando? Ci sono alcuni indicatori da osservare: il tuo dialogo interno, il tuo livello di energia, la tua velocità di ripresa dopo ogni caduta, la qualità delle tue trattative di vendita, i feedback che ricevi dai clienti, i risultati che ottieni concretamente, le persone che frequenti.

Quest’ultimo elemento è doppiamente importate: le persone che ci circondano non soltanto ci forniscono o meno degli stimoli per crescere, ma addirittura condizionano il nostro mindset. Il mio consiglio è di frequentare persone che abbiano il mindset che desideri sviluppare. 

Persino ciò che consumi (es. i contenuti online e il cibo che mangi) rappresentano l’ambiente che scegli. Podcast, libri e social media plasmano il tuo mindset. 

Un mindset a prova di crisi

A prescindere dalla qualità del proprio mindset, a tutti capita di essere messi ciclicamente alla prova. La differenza però sta nella capacità di riconoscere cosa stia accadendo senza giudizio, di conservare un po’ di spazio mentale per riconnettersi con la propria forza e scegliere consapevolmente le azioni da compiere. 

La perfezione non esiste, ma ogni grande risultato inizia con una decisione: se non vuoi più accontentarti, se vuoi migliore i tuoi risultati nelle vendite e superare i tuoi limiti per diventare la migliore versione di te…io ho ciò che ti serve!

Grazie al mio manuale sul mindset di vendita “Puoi fare grandi cose” potrai finalmente acquisire il mindset che fa rima con i tuoi desideri, allontanandoti per sempre dalla frustrazione e costruendo passo passo la costanza, la determinazione e la positività che ti servono per raggiungere maggiore successo.

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