Gennaio è alle porte e stanno per arrivare i saldi. In un mare di super sconti, come puoi far emergere la tua offerta su Instagram e trasformare questo momento in un’opportunità mai vista prima? Adesso te lo spiego!

 La psicologia dei saldi 

Sai perché i saldi di gennaio funzionano così bene? Perché utilizzano due trigger potentissimi: il senso di urgenza e la paura della perdita. Dopo le spese natalizie, poi, c’è anche un interessante fenomeno psicologico: le persone sono già in “modalità shopping” e sono più propense a cogliere altre opportunità di acquisto.

Ma il segreto del successo sta nel costruire prima dei saldi il risultato che si concretizzerà poco dopo. Per farla breve, il tuo pubblico deve già essere caldo e pronto all’azione quando lancerai le tue offerte. Nelle settimane precedenti, dunque, concentrati a mostrare il valore dei tuoi prodotti o servizi attraverso contenuti di qualità, casi studio e testimonianze di clienti soddisfatti.

Usa l’anticipazione dell’offerta: condividi piccoli dettagli di quanto starai per rendere pubblico. Non annunciare MAI i tuoi saldi all’improvviso sperando nell’effetto sorpresa: il nostro cervello è pigro e ha bisogno di tempo per elaborare la sua decisione d’acquisto. 

In questo intervallo di tempo, ti consiglio di preparare una lista di FAQ nelle storie in evidenza e le risposte alle domande più comuni da inviare all’occorrenza: durante i saldi le persone hanno più domande e obiezioni del solito!

Come comunicare i saldi 

Lo sconto non è l’unica cosa che conta. Quando comunichi i tuoi saldi, evita di urlare “50% DI SCONTO!” e fai storytelling: perché questo è il momento giusto per investire? Quale trasformazione possono ottenere i tuoi clienti? Cosa si perderebbero non approfittando di questa opportunità? Le persone vogliono saperlo!

E poi sii specifico/a: se il tuo corso normalmente costa 997€ e lo proponi a 497€, non limitarti a dire “solo per poco tempo”…spiega che questo prezzo permette di accedere al programma completo con un investimento equivalente a un caffè al giorno per due mesi. 

Struttura l’offerta

Se pensi che i saldi significhino svendere il tuo valore sei fuori strada. Non ti consiglierei mai di rinunciare al tuo successo e di buttarti via così… Piuttosto crea offerte intelligenti che sottolineino il valore del tuo brand: per esempio, invece di fare semplicemente uno sconto, aggiungi bonus esclusivi. 

Ricorda che i saldi sono un’ottima occasione per riattivare lead dormienti. Prepara una sequenza di messaggi personalizzati per chi ha mostrato interesse in passato e non ha acquistato. 

Il principio di scarsità

Hai sicuramente parlato della scarsità, di quella leva che spinge il potenziale cliente all’azione per evitare la perdita e perché un prodotto/servizio va a ruba. Si tratta di uno strumento utile, che però funziona soltanto quando è autentico! Se dici che i posti sono limitati, se annunci che l’offerta scade a mezzanotte, deve essere VERO! Altrimenti le persone se ne accorgeranno, anche durante gli sconti.

La tua strategia di contenuto durante i saldi

Durante il periodo dei saldi, il tuo feed Instagram dovrebbe raccontare una storia coerente. Per questo ti consiglio di alternare: contenuti educativi che mostrano le tue competenze e il valore che porti alle persone; storie che mostrino il tuo business dietro le quinte e che umanizzino il tuo brand; testimonianze selezionante di clienti che hanno ottenuto risultati; countdown delle offerte attive. 

Siccome non tutti sono pronti – psicologicamente ed economicamente – ad acquistare, diversifica contenuti e offerte. Una buona idea è quella di organizzare dei webinar gratuiti per far provare il tuo servizio e i tuoi metodi. 

Post-saldi: fai crescere il tuo valore 

I saldi non finiscono quando scade l’offerta: la loro chiusura è il momento ideale per raccogliere testimonianze dai nuovi clienti e mostrare i primi risultati alla tua community, ma anche per analizzare i tuoi dati. Chiediti sempre quali contenuti abbiano performato meglio, quali siano state le obiezioni ricorrenti, quali bonus/prodotti/servizi abbiano avuto maggiore successo. Questo è fondamentale per fare ancora meglio al prossimo turno!

Diventa irresistibile

Tutto ciò che ti ho detto fino ad ora ti pare impossibile da realizzare? Devo sconfessarti. Devo invitarti a vedere le recensioni di chi ha provato le mie strategie e a vedere i successi incredibili che ho ottenuto in due anni. 

Vuoi essere irresistibile per i prossimi saldi e non sai come fare? Ci hai già provato con scarsi risultati? Definiamo insieme la tua strategia: prenota subito la tua consulenza strategica e preparati a un gennaio mai visto prima!

Se invece vuoi ricevere altri consigli gratuiti, continua a leggere il mio blog.